文|十七

编辑|子牙童趣创始人观察

凭借430亿身价荣登中国大陆首富宝座，打造了曾经独霸家电零售行业的国美家电，他就是黄光裕，一代草根创业的传奇人物。

创业初期，遭遇行业各方势力围追堵截，却仍然能以年销售近200亿的业绩，稳居连锁零销行业第一的位置。然而就是这样一个让美的、海尔、长虹的经销商闻风丧胆的企业，却在黄光裕入狱之后，走向了陨落，如今早已不复当日荣光。

那么这样一个帝国企业是如何建立起来的？从首富到阶下囚，黄光裕经历了什么？本期子牙童趣创始人观察，就带大家走进黄光裕的故事。

倒卖过气家电，成立店铺“国美电器”

1969年，黄光裕在潮汕一个贫穷家庭出生，母亲祖上虽经商，但是早在时代的洪流中家道中落了。黄光裕的父亲入赘母亲家中，因此他幼时又名曾俊烈。

因为家贫，黄光裕便跟着家中哥哥四处捡垃圾补贴生活，这段岁月的磨练，造就了后来敢闯敢拼的他。1985年，黄光裕跟着哥哥外出闯荡，去南边海淘一番过后，兄弟二人发现这些即将被淘汰的旧货在南方根本没有市场。

二人便带着从南方淘来的过气家电，北上寻求市场，来到了内蒙古。通过转手倒卖，兄弟二人赚到了第一桶金。拿着第一桶金，兄弟二人来到了首都，成为了北漂一族的成员。

1986年，二人在北京珠市大街盘下一间门店，做起了小生意，起初学着旁人卖服装。但是在那个年代，两个性格刚烈的男人，在一众会花言巧语的女老板娘中，总是少了些竞争优势。后来兄弟二人放弃服装，捡起老本行，卖起了家电。

1987年，黄光裕二人为店铺挂名“国美电器”，在国营企业深入人心的情况下，黄光裕通过打“价格战”，成功杀出了一条血路。

因为在当时的人民心中，国营是品质和口碑的保障，所以国营拥有着牢固的顾基础。因此在价格方面也掌握了主导权，国美就是认准这一点，在价格上面，降低价格，以实惠作为国美冲击市场的利刃。

通过低价吸引顾客，很快国美就在市场打响了名声，也凭借着物美价廉的绝对优势，在北京市场站稳了脚跟。

受广告影响，连锁店生意火爆，凭借105亿身价首度荣登胡润百富榜

1991年，国美开始在报纸上打广告，在报纸的中缝穿插“买电器，到国美”的广告，每期还会刊登上国美店内电器的价格。这样透明的价格，让不少消费者以此为参考，瞬间就在全国打响了名气。

1993年，黄光裕兄弟二人分家，国美留给了黄光裕，他便开始了他的扩张战。先是在北京连开数家，占领价格和地域优势，采用统一管理、统一名称、统一价格等等，简直就是一比一复刻第一家店。

1995年，在北京10家连锁店生意火爆，很多国营店铺都受到了冲击。加上当时许多国产电器品牌的兴起，纷纷都来抱国美的大腿，黄光裕就开始计划向北京以外扩张。

在进军天津市场时，天津的十几家商家成立抗国美联合协会。加上国美无分别的冲击当时国营和私营商家，天津当地的有关部门甚至都出手阻拦国美进驻。最后黄光裕通过到法院起诉，合法拿回了进驻天津市场的资格。

在进军东北市场的时候，国美遭遇不仅是文人的商战，还有黑势力的威胁，砸店，恐吓顾客，干扰经营等等手段。甚至连当地媒体都不站在国美这边，接连爆出国美各种黑料。最后通过请求央视媒体的帮助，才帮国美拉回一局，最后在警方和法律的帮助下，国美终于成功进驻了东北市场。

经过文战和武战，国美已经拥有了成熟的应对扩张阻碍的手段，最后黄光裕以强硬的扩张态度，将连锁店铺满了全国乃至东南亚。

至此国美顶替国营电器，成为深入人心的电器经销门店。当时许多想要扩张自己品牌销售链的国产电器品牌，在听到国美时，都闻风丧胆。

2004年，国美在港借壳上市成功，同时黄光裕凭借105亿身价首度荣登胡润百富榜首富宝座。与此同时，黄光裕为进军资本市场投资成立的鹏润投资，在北京南二环开盘的鹏润家园卖不出，黄光裕资金链断裂。当时黄光裕通过假借职工买房的名义，从银行按揭贷款，以此回笼资金，黄光裕因此被抓入狱。

但是这并没有影响他的事业，因为没有证据证明他非法占有，短短数月就被释放。次年黄光裕还以140亿身价继续稳坐内陆首富宝座。2006年，以180亿身价稳居福布斯中国富豪榜榜首。

被捕入狱，使国美跌入深渊，电器之光走向陨落

但是当他2008年，以430亿身价再登内地首富宝座的时候，他的人生和国美的历史都迎来了翻天覆地的变化。

当年，国美董事长黄光裕被爆出贪污、贿赂、非法经营等多项商业犯罪，被捕入狱。虽然由职业经理人陈晓临危受命挑起大梁，但是黄光裕已经不愿意放弃对国美的控制权。2010年5月，一审判决黄光裕数罪并罚，处14年有期徒刑，罚款6亿，没收个人财产2亿元，但是即便黄光裕入狱，他依旧处在各大富豪榜上。

但是在黄光裕审讯判刑期间，他还在与陈晓展开争斗战，双方相持不下。8月30日，二审裁决，黄光裕妻子杜鹃缓刑释放，替黄光裕在外主理战场。此次“罗生门”事件，一直持续到2011年，陈晓辞任国美职务，国美继续持续黄光裕的意志而结束。

同年，国美开始创新推出融合电子商务运营的模式，推出全新的线上商务网站，同时大力开展线上销售业务。但是即便如此，依旧挽救不了因为高层斗争和管理而问题频出的国美。

加上在国美发生内部矛盾之时，外部的苏宁等势力弯道超车，国美逐渐失去对市场的控制。

2021年2月，通过减刑和假释，黄光裕出狱，两个月后出席国美的全球投资人计划，企图再次展开低价扩张战略。但是黄光裕的挽救并没有带领国美重建辉煌，而是走向了无尽的深渊。2022年，惠而浦的国美发生经济纠纷，最后国美因拖欠百万货款而被申请破产清算。

2023年10月，国美app辱骂黄光裕兄妹的弹窗事件再次引发热议。原来早在黄光裕出狱第二年，他们夫妻二人就从国美套现超20亿，多次对公司股份减持，存在跑路嫌疑。

而且到国美的股票价格从黄光裕出狱之后一直处于下降趋势，至今已经跌至0.056港元，2022年年底，国美的股票跌幅更是高达83.33%。

曾经让公、私两道闻风丧胆的零销巨头，如今却相继关闭门店，旗下公司纷纷宣布破产清算，黄光裕的归来并没有带领一代创奇企业再创辉煌，反而跌入了更深的深渊。

遵纪守法是每个公民的责任和义务，各行各业的人都应该坚守其职业道德和法律，做人要有底线，做事要有红线。